Сейчас никого из нас не удивляет то, что в супермаркетах товары снабжены ценниками и покупатель заранее знает цену товара, который хочет приобрести. Но еще в середине XIX века все было совершенно по другому. Процесс торговли основывался на непосредственном диалоге покупателя с продавцом. Это была торговля в прямом смысле этого слова, поскольку в то время не существовало определенных цен на товары. Продавец сам решал, за какую цену продавать товар, причем, это цена могла измениться, в зависимости от результатов торгов и исходя из представления продавца о финансовых возможностях конкретного покупателя. Понятно, что этот процесс нельзя было назвать справедливым, поскольку в большинстве случаев клиентам приходилось платить намного большие суммы, чем следовало бы.
Мы не будем сейчас рассматривать то, как Фрэнку Вулворту пришла в голову идея снабдить товары ценниками, а поговорим о том, почему же цена товаров могла так колебаться, и какие полезные выводы можно сделать из этого применительно к финансовым рынкам.
Итак, в современной экономике, цена - это количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Существует много теорий ценообразования, но каждый отдельный акт покупки-продажи все равно сводится к решению конкретного покупателя относительно конкретного товара. В рамках экономики ХІХ века подобное утверждение вообще могло считаться неоспоримым, поскольку цена на каждый товар формировалась в процессе торга. С появлением идеи о стандартизации цен для всех покупателей и устранении продавцов от процесса торга высвобождается рабочее время продавцов и немного уменьшается доход, поскольку некоторые потребители готовы были заплатить больше, чем цена на ценнике. Вообще розовая мечта любого производителя товаров - каким-то образом так сегментировать своих покупателей, чтобы каждый из них заплатил максимально возможную цену. Например, авиакомпании обычно не снижают цены на перелеты во время рабочей недели, но делают скидки покупателям, которые хотят посетить какой-то город и провести в нем выходные, понимая, что за полеты на выходных люди будут платить из своего кармана, а за полеты в рабочие дни как правило платят корпорации.
Таким образом в каждом акте купли-продажи покупатель сталкивается с субъективной категорией ценности (полезности). Именно основываясь на своих субъективных предпочтениях мы и принимаем решение при каждой покупке. Мы оцениваем товар в сравнении с другими товарами, опираясь на собственные предпочтения, поскольку мне например никогда не придет в голову тратить деньги на табачную продукцию, а для кого-то другого это является частью жизни и само собой разумеющимся.
И вот тут мы должны задуматься, а по каким принципам мы осуществляем сделки на финансовых рынках? Если мы точно так же будем покупать и продавать валюты, товары и акции, основываясь на своих психологических предпочтениях, то в результате мы останемся с "очень интересными" активами, но потеряем большую часть своих средств. Таким образом, мы должны определить, а что же является мерилом полезности того или иного финансового актива для нас как трейдеров.
В сделки на финансовых рынках мы вступаем ради получения прибыли от роста либо падения цены актива. Самое важное в такие моменты, что это движение цен абсолютно не зависит от нашего психологического настроя и подсознательных желаний, и может быть предсказано лишь на основании фундаментального и технического анализа. Поэтому в момент совершения сделки ситуация должна быть тщательно проанализирована, все психологические проблемы должны быть отброшены, чтобы их влияние на вас не смогло исказить ваши решения.
Поэтому если вы покупаете золото, поскольку "ну ведь не может оно падать, оно же должно быть дорогим", мы рекомендуем посетить базовый курс в Биржевом Университете, чтобы не пропустить момент, когда следует принять решение абсолютно противоположное базовым психологическим установкам.